Xpanceo menaruh taruhan besar untuk mengubah kita semua menjadi cyborg dengan lensa kontak pintar, mengamankan dana sebesar $40 juta untuk mewujudkan impian fiksyen sains kita. Para pendiri Roman Axelrod dan Valentyn S. Volkov bermisikan untuk meninggalkan alat konvensional dan menjadikan mata setiap orang sebagai skrin baru. Siapa yang perlu smartphone apabila anda boleh mengedip untuk melayari? Sementara mereka mendorong batasan tentang apa yang mungkin dengan optoelektronik dan bahan baru, seseorang tidak dapat tidak bertanya-tanya jika kita menuju ke masa depan di mana kehilangan kanta kontak anda boleh bermaksud anda terlepas mesyuarat Zoom seterusnya.

Kami mencari lebih banyak deck pitch yang unik untuk dianalisis, jadi jika anda ingin menghantar anda sendiri, inilah bagaimana anda boleh melakukannya.

Slide dalam deck ini

Xpanceo telah berkongsi dek presentasinya yang lengkap, terdiri daripada 19 slide, dengan TechCrunch. Walaupun senarai slide menunjukkan bahawa pasukan telah menutup segala-galanya, pemeriksaan yang lebih dekat kepada kandungan deck menunjukkan bahawa sesetengah kawasan mungkin tidak sekomprehensif seperti yang kelihatan.

1. Muka surat kulit
2. Cabaran
3. Penyelesaian
4. Produk
5. Cadangan nilai
6. B2C: Kes penggunaan
7. B2B: Industri
8. Tarikan
9. Pengguna kanta hubungan
10. Saiz pasaran
11. Anggaran pendapatan
12. Pertandingan
13. Apakah Xpanceo? interstitial
14. Gambaran keseluruhan
15. Teknologi
16. R&D perintis dalam analisis optikal
17. Pasukan
18. Pelan jalan
19. Slide penutup

Tiga perkara yang menarik tentang pitch deck Xpanceo

Terdapat banyak cerita yang sangat baik di sini.

Sebahagian sejarah

Pembentangan ini berjaya bermula dengan penyataan masalah yang jelas, menetapkan pentas untuk perbincangan yang difokuskan mengenai cabaran dan peluang dalam bidang realiti diperkaya (AR) dan teknologi boleh pakai. Penjelasan ini penting, kerana ia segera membentuk isu yang sedang dihadapi Xpanceo dengan projek lensa kontak pintar inovatifnya. Dengan mengekspresikan masalah di hadapan, deck memastikan bahawa audiens memahami konteks dan kepentingan teknologi yang sedang dibangunkan, yang penting untuk meraih sokongan dan semangat untuk projek tersebut. Saya suka itu.

Penyertaan garis masa yang menghuraikan evolusi teknologi pengkomputeran dalam pembentangan sangat bijak. Perspektif sejarah ini tidak hanya mendidik audiens tentang kemajuan dan peristiwa penting dalam pengkomputeran tetapi juga meletakkan kerja Xpanceo dalam naratif yang lebih besar mengenai kemajuan teknologi — dan banyak daripada kemajuan tersebut menjadikan banyak pelabur sangat kaya.

Apa masalah dengan AR?

Dengan membincangkan kekurangan AR seperti yang berlaku, pembentangan mengakui bahawa teknologi belum mencapai penyebaran meluas terutamanya disebabkan oleh tawaran produk yang gagal untuk berhubungan dengan pengguna. Ini benar, dan ia menunjukkan bahawa Xpanceo sedar akan halangan yang dihadapi oleh teknologi AR sebelum ini dan komited untuk mengatasi cabaran ini.

Terdapat perbezaan besar antara laluan \"penyelesaian\" dan \"produk\". Xpanceo membuat pendekatan di sini dengan jelas membezakan perbezaan itu.

Laluan penyelesaian adalah strategik secara alamiah, menekankan pendekatan yang lebih luas, lebih mudah diubahsuai daripada hanya menumpukan kepada produk semata-mata. Pemikiran strategik ini penting, kerana ia mengalihkan penekanan dari butiran produk kepada falsafah asas penyelesaian masalah. Saya suka bahawa penyelesaian itu dinyatakan dengan cara yang jelas dan mudah difahami, sengaja mengelakkan terlalu banyak butiran. Kekelasteran ini penting untuk berkomunikasi dengan berkesan dengan pihak berkepentingan, termasuk pelabur, pelanggan berpotensi dan ahli pasukan. Dengan menjaga penyelesaian mudah difahami dan mudah difahami, pasukan memastikan bahawa semua pihak yang terlibat memahami sepenuhnya konsep asas dan objektif. Tahap kejelasan ini memperkasakan kepercayaan dan penjajaran di kalangan semua pihak, yang penting untuk usaha kerjasama dan kejayaan keseluruhan projek.

Dari situ, anda boleh menyelami butiran: produk.

Jadi inilah apa yang sebenarnya sedang dijalankan oleh syarikat

Sekali lagi, Xpanceo melakukan kerja yang hebat:

Slide produk melakukah kerja yang sangat baik dalam menyajikan produk dengan cara yang jelas dan menarik, mengelakkan kesilapan umum terperangkap dalam bahasa teknikal yang terlalu rumit yang boleh mengasingkan atau mengelirukan audiens. Pendekatan ini sangat berkuasa mengingat sifat teknologi yang kompleks yang terlibat.

Lensa kontak pintar yang mengintegrasikan kemampuan pengkomputeran canggih secara langsung ke dalam bidang penglihatan pengguna terasa seperti ajaib. Tetapi dengan mengekalkan bahasa yang mudah difahami dan mudah diakses, slide memastikan bahawa inovasi dapat difahami dan dihargai oleh audiens yang luas, yang penting untuk menimbulkan minat dan sokongan di kalangan pelabur berpotensi.

Saya terutamanya suka bagaimana kejelasan ini membantu menetapkan pentas untuk perbincangan yang lebih mendalam, semua tanpa terjebak dalam bahasa teknologi yang kompleks yang pasti berlaku di makmal. Ia menyeimbangkan dengan betul di antara kesederhanaan dan informatif.

Tiga perkara yang boleh diperbaiki oleh Xpanceo

Deck ini sangat baik. Tetapi adakah ia sempurna?

Tidak, mari kita lompat masuk.

Sedang dinaikkan apa?

Permasalahan terbesar dengan deck Xpanceo bukanlah apa yang ada di dalamnya, tetapi apa yang tidak ada.

Salah satu elemen penting yang hilang dari deck adalah slide \"minta\", yang penting apabila mencari pembiayaan modal ventura. Menjelaskan dengan jelas apa yang diminta — sama ada tenaga kerja, sumber daya, atau perkongsian — menunjukkan kepada pelabur berpotensi rancangan yang telah dibuat dengan baik dan komitmen yang serius terhadap masa depan permulaan. Ini membantu pelabur dengan cepat memahami keperluan dan menilai sama ada ia sehaluan dengan kriteria pelaburan mereka.

Sertakan permintaan yang spesifik dalam pembentangan juga menunjukkan bahawa terdapat pemahaman yang realistik mengenai apa yang diperlukan oleh permulaan untuk berjaya. Ini menunjukkan bahawa pertimbangan teliti telah diberikan kepada berapa banyak pembiayaan yang diperlukan, apa yang akan digunakan untuk, dan bagaimana ia akan membantu syarikat mencapai matlamatnya. Tahap butiran dan kejelasan ini menambahkan kredibiliti kepada pitch dan menanam keyakinan dalam pelabur potensi tentang keupayaan pengurusan dan perancangan. Ia memposisikan para usahawan sebagai individu yang serius yang tidak sekadar mencuba-cuba tetapi komited untuk membina perniagaan yang mampan.

B2B atau B2C: Anda tidak boleh mempunyai kedua-duanya

Slide 6 dan 7 membuat kes bagi model B2B dan B2C. Itu bukan keputusan yang hebat.

Model perniagaan B2B dan B2C adalah hewan yang berbeza secara asas. Sangat sedikit syarikat yang mampu berjaya dengan satu strategi, jangan cakap dua.

Jualan B2C dibezakan oleh interaksi langsung dengan pengguna individu, memberi tumpuan kepada penglibatan emosi, identiti jenama, dan mewujudkan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Model ini berkembang dengan kitaran jualan singkat dan keputusan pembelian segera, menjadikannya penting bagi syarikat untuk melabur dalam memahami tingkah laku pengguna dan membinakan strategi pemasaran yang bermakna secara peribadi. Walaupun syarikat kadang-kadang membeli di bawah model B2C, mereka harus diperlakukan sebagai pengguna dalam proses jualan untuk mengekalkan kesederhanaan dan kecekapan dalam usaha pemasaran.

Sebaliknya, jualan B2B melibatkan transaksi yang lebih kompleks dengan perniagaan lain, ditandai dengan kitaran jualan yang lebih panjang, nilai transaksi yang lebih tinggi, dan fokus kepada manfaat praktikal dan berkesan dari segi kos. Model ini memerlukan hubungan yang kuat dan kredibel serta sering melibatkan penyelesaian yang disesuaikan untuk memenuhi keperluan perniagaan yang tertentu. Walaupun kurang biasa, pengguna kadang-kadang menggunakan produk yang direka untuk kegunaan perniagaan, menunjukkan fleksibiliti yang diperlukan dalam strategi jualan. Pada hujungnya, menumpukan kepada organisasi jualan B2B atau B2C harus sejajar dengan keupayaan teras syarikat permulaan dan matlamat strategik, membentuk naratif dalam pitch permulaan mereka untuk menarik pelabur potensi.

Menyebabkan keduanya tidak akan berfungsi, jadi pilih satu, dan terangkan mengapa itu pilihan yang tepat.

Apabila menilai saiz pasaran yang berpotensi untuk lensa kontak Xpanceo, adalah penting untuk membezakan sifat produk daripada lensa kontak tradisional. Atau dengan kata lain: Adakah pasaran untuk produk Xpanceo adalah orang yang sudah memakai kontak? Syarikat kelihatan beranggapan bahawa semua orang yang memakai kontak mahu lensa pintar. Tetapi mungkin itu tidak tepat.

Penawaran Xpanceo bukan sahaja menjadi alternatif kepada cermin mata untuk pembetulan optik tetapi berfungsi sebagai peranti pakai. Perbezaan ini penting kerana sasaran pasaran untuk Xpanceo mungkin tidak sehaluan secara langsung dengan pangkalan pengguna kanta kontak sedia ada. Daripada menilai bilangan keseluruhan pakaian kanta kontak, metrik yang lebih relevan mungkin adalah penggunaan teknologi berkaitan seperti telefon pintar atau jam tangan pintar, yang mencerminkan pangkalan pengguna yang mahir dalam teknologi lebih cenderung untuk mengadopsi teknologi pakai baharu. Pendekatan ini dapat membantu mengenal pasti tidak hanya audiens yang luas, tetapi juga yang lebih cenderung menerima produk inovatif.

Strategi pasaran Xpanceo memainkan peranan penting dalam menentukan segmen pengguna utama. Jika produk direka untuk penggunaan pasaran massa, strategi perlu memberikan tumpuan kepada mengenal pasti dan mempelbagaikan kumpulan penerima awal. Kumpulan penerima awal biasanya terdiri daripada peminat teknologi yang ingin meneroka dan mengamalkan teknologi terkini. Peminat awal ini boleh menyediakan daya dorongan awal yang diperlukan untuk menembusi pasaran, bertindak sebagai pengaruh dan pengesahan bagi pangkalan pengguna yang lebih luas. Maklumbalas mereka juga sangat berharga apabila datang untuk menambahbaik produk dan meningkatkan daya tariknya kepada pembeli berikutnya.

Saya fikir syarikat cuba menunjukkan bahawa pasaran mereka adalah besar, tetapi saya ragu bahawa pemakai kanta kontak adalah wakil. Saya memakai kanta kontak, tetapi hanya apabila saya bermain sukan kontak (