Jaclyn Johnson dan Angeline Vuong sedang mendaki semasa merancang betapa sukar bagi orang untuk memulakan pelaburan malaikat apabila mereka sedar bahawa mereka telah menemui idea pertubuhan.

Sekarang mereka adalah pengasas bersama Cherub, sebuah pasaran yang memadankan pelabur malaikat dengan usahawan.

Vuong menghabiskan hampir lima tahun bekerja dalam produk dan pertumbuhan di Opendoor. Johnson telah mewujudkan Create & Cultivate, sebuah "syarikat media untuk wanita berambisi" dan telah mengalami kedua-dua belah dunia pelaburan - sebagai pengasas dan pelabur. Sebelum mula Create & Cultivate, Johnson menjual startup sendiri (Tiada Tajuk) pada tahun 2016 dan melabur dalam pelbagai syarikat, termasuk syarikat bagasi Away.

Johnson menyamakan Cherub yang berpusat di Los Angeles dengan Raya, sebuah komuniti keahlian dalam talian untuk temu jodoh, dengan memadankan pengasas dan pelabur malaikat berdasarkan keutamaan mereka.

"Anda boleh pergi ke platform ini sebagai usahawan dan anda boleh pergi ke platform sebagai pelabur malaikat dan mendapat akses kepada kedua-dua individu dan mengungkap minat berdasarkan tag," katanya dalam sebuah temu ramah dengan TechCrunch. "Jadi sebagai contoh, jika saya pergi ke aplikasi dan saya berminat dalam perniagaan yang dimiliki oleh wanita dalam ruang CPG menjalankan Seri A atau sesuatu yang spesifik, saya akan mendapat aliran tawaran permukaan yang paling sepadan dengan apa yang saya cari."

Dengan Cherub, pelabur dan usahawan boleh melihat siapa yang berminat dengan mereka di bahagian belakang. Jika mereka juga berminat, mereka boleh menunjukkan minat tersebut dan itu merupakan padanan. Sebaliknya, jika seorang pelabur mendekati seorang pengasas tetapi pengasas itu tidak memandang mereka sebagai padanan yang potensial, mereka boleh menolak jemputan untuk bersambung. Atau jika pelabur minimum seseorang adalah $25,000 tetapi seorang pelabur malaikat hanya melabur $10,000 setiap urusan, mereka boleh melihat itu dan tidak menghubungi untuk bersambung.

"Kita agak menggunakan mekanik aplikasi temu jodoh dengan cara," kata Johnson. "Jadi kita dengan sendirinya memanggilnya Raya untuk aliran tawaran."

Berasaskan Keahlian

Untuk menguji konsep Cherub, Johnson dan Voung tahun lalu pertama kali memulakan surat berita mingguan yang mendapat 1,500 mendaftar dalam tempoh tiga minggu hanya melalui mulut.

Dimotivasi, pasangan itu membina produk alfa musim panas lalu yang menampilkan kira-kira 40 syarikat dan memberikan pelabur cara untuk meminta satu dek. Kesemua 40 mendapat permintaan paparan dek, kata Johnson. Separuh daripada pandangan dek itu mengakibatkan pengenalan, katanya, di mana pelabur menyatakan bahawa mereka berminat untuk dipitch oleh pengasas. Dua puluh peratus daripada pengenalan itu berakhir dengan mendapatkan pembiayaan dalam masa kurang dari tiga bulan, dengan jumlah jumlah pembiayaan sebanyak $1.1 juta.

Daripada urus niaga itu, 40% adalah pelabur malaikat baru, bermaksud mereka adalah pelabur sah yang tidak pernah menulis cek sebelum ini.

Cherub kini dalam proses pelancaran perlahan, dengan 100 startup di platform menghasilkan pendapatan sebanyak $50,000. Mereka merancang untuk membesarkan kepada 500, dan memiliki senarai tunggu 1,500 startup, kata Johnson.

Cherub adalah percuma untuk pelabur digunakan dan mengenakan bayaran syarikat melalui model keahlian. Keahlian tahunan $480 membolehkan pengasas menyenaraikan syarikat mereka dalam direktori dan termasuk analitik seperti berapa ramai orang yang melihat dek mereka. Keahlian Cherub Select berharga $950 setahun dan melibatkan proses yang lebih dipilih untuk memaparkan syarikat secara lebih aktif kepada pelabur, kata Johnson.

Johnson berkata Cherub juga membantu pengasas mencari inkubator dan pemanas serta mempunyai rakan kongsi dengan inkubator terkait firma seperti Andreessen Horowitz, Dream Ventures dan New York Fashion Tech Lab.

Pelabur juga mendapat akses kepada data seperti " kemas kini tentang bagaimana syarikat itu berprestasi, sama ada mereka sedang mendapatkan pembiayaan atau tidak dan berapa banyak," kata Johnson.

Tentu saja Cherub bukanlah platform yang satu-satunya mengupas bersama malaikat dengan pengasas. AngelList adalah yang terbesar dan paling terkenal. Syarikat crowdsourcing Israel OurCrowd juga sangat besar, dan kemudian ada yang ditawarkan oleh firma pembahagian, seperti Hustle Squad's Angel Squad untuk pelabur yang sah, atau yang lain seperti The Syndicate oleh Jason Calacanis.

Tetapi Cherub berbeza dalam beberapa cara, kata Johnson. Untuk satu, ia memaparkan startup dengan penekanan pada syarikat pengendalianan bungkusan pengguna (CPG). Walaupun ia juga termasuk syarikat AI, projek hotel, dan aplikasi, antara yang lain.

AngelList lebih kepada platform B2B, sangat berpusat kepada industri teknologi dan terbaik untuk mereka yang sudah mempunyai pengetahuan atau pengalaman dalam pelaburan startup dan mampu untuk melabur jumlah yang lumayan, menurut pendapat Johnson.

Kemudian ada crowdsourcing Wefunder atau Republic, yang akan membolehkan pelabur melabur jumlah yang kecil, kadang-kadang serendah $100, yang Johnson gambarkan sebagai "kickstarter pelaburan malaikat."

Cherub duduk di tengah-tengah, katanya. Contohnya, seperti firma VC tradisional, syarikat mengadakan "mixer pengasas-pengasas". Tahun lalu, sebagai contoh, Cherub bekerjasama dengan Trust Fund Sophia Amoruso untuk mengadakan pesta koktel di mana "setiap perkara di lokasi adalah boleh dilaburkan," seperti minuman yang dihidangkan dan berlangsungnya kedai kejutan di mana tetamu boleh "membeli mana-mana produk yang mereka ingin mencuba."

"Dari acara itu sahaja, lebih daripada $400,000 urus niaga dihasilkan," kata Johnson.

Pelabur malaikat Allen Orr memberitahu TechCrunch bahawa beliau pernah menggunakan platform lain seperti AngelList sebelum ini.

"Walau bagaimanapun, saya rasa bahawa ia bukan pengalaman yang sangat peribadi dan terlalu transaksional," katanya kepada TechCrunch melalui e-mel. "Apa yang menarik kepada saya tentang Cherub adalah idea pendekatan yang dipersonalisasi dan sosial terhadap pelaburan," katanya, menambah "Saya juga suka bahawa terdapat peluang bukan sahaja untuk pelaburan tetapi juga memberikan nasihat kepada jenama."

Maggie Rose Macar, pengasas dan CEO aplikasi sokongan kesihatan mental Zant, berkata seorang pelabur menulis cek $25,000 ke dalam syarikatnya selepas ia disenaraikan dalam salah satu versi terawal buletin Cherub dan setelah dia berjumpa dengan pelabur itu secara peribadi di salah satu acara Cherub.

"Saya fikir Cherub melakukan kerja yang hebat dalam membawa pelabur aktif ke dalam bilik dengan pengasas yang sedang mencari," katanya kepada TechCrunch.

Cherub telah mengumpul $1.25 juta dan tentu saja dari malaikat, termasuk Alli Webb Drybar dan Morgan DeBaun Blavity, antara yang lain.