Pembangun menghadapi masalah. Dahulu hanya syarikat besar perlu mengambil perhatian terhadap keselamatan, tetapi kini, setiap syarikat mula boleh menyimpan jumlah data pelanggan yang besar. Ini bermakna pembangun dari pelbagai peringkat perlu mengambil kira keselamatan platform mereka, dan mereka sering kali terpaksa bergelut dengan alat-alat kompleks untuk menguruskan keselamatan.

Sekarang, Aikido, sebuah startup kecil di Ghent, Belgium, percaya bahawa mereka mempunyai jawapan kepada dilema tersebut: Platform keselamatan berorientasikan pembangun yang terbuka dan tanpa serba-serbi. Dan startup ini baru sahaja mengumpulkan $17 juta Siri A untuk membangunkan produknya.

“Terdapat alat-alat keselamatan selama tiga dekad, tetapi saya rasa kami adalah yang pertama di mana pembeli adalah pengguna. Dengan alat lain, Ketua Keselamatan Maklumat adalah pembeli, tetapi kemudian seorang pembangun yang malang menjadi pengguna. Kami adalah platform 'no BS',” kata Pengasas dan CTO Aikido, Willem Delbare, kepada TechCrunch.

Beliau ada titik.

Kompetitor utama Aikido cenderung membuat alat yang ditujukan kepada syarikat korporat yang lebih besar daripada orang yang sebenarnya perlu melaksanakan alat tersebut. Platform korporat Snyk, contohnya, dulu menyerupai Aikido, tetapi telah berubah kepada syarikat yang lebih besar pada suatu ketika. Kompetitor lain termasuk JIT, yang melayani pelanggan pasaran sederhana hingga sederhana. Di pasaran pertengahan, anda mempunyai Endor Labs dan Guardrails, dan kemudian anda mempunyai syarikat yang lebih besar seperti Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica, dan Apiiro.

Delbare memberitahu saya bahawa perbezaan utama Aikido adalah ia mempunyai model freemium dan secara aktif membuat produk-produk baru sumber terbuka. “Ini membuat kami fleksibel, cepat, dan berpatutan,” katanya.

Syarikat juga menawarkan keselamatan all-in-one, harga rata dan notifikasi yang jauh lebih sedikit. “Kami hanya mengganggu pembangun apabila sesuatu yang ‘betul-betul’ salah. Kami secara agresif mengurutkan alert untuk mengurangkan bunyi dan positif palsu,” katanya.

Logik ini nampaknya berfungsi cukup baik: Syarikat ini sudah mempunyai 3,000 pelanggan sederhana hingga sederhana. Dan Siri A ini, yang dipimpin oleh firma modal ventura Eropah Singular, datang kurang dari enam bulan selepas syarikat mengumpulkan $5 juta putaran benih. Syarikat ini kini telah mengumpulkan jumlah keseluruhan $22.5 juta.

Aspek lain yang membezakan Aikido adalah bahawa ia berpangkalan di Ghent. Industri keselamatan didominasi oleh penyerta dari Israel dan Amerika Syarikat, dan veteran mereka (versi “PayPal Mafia” dalam industri keselamatan dipanggil “Mafia Checkpoint“).

Delbare berkata terdapat satu “buku panduan” tertentu yang diikuti oleh startup keselamatan Amerika Syarikat atau Israel: “Mereka mengambil ciri keselamatan yang sangat teknikal, menjadi sangat mahir di dalamnya, mengumpulkan banyak wang tunai, dan kemudian dua tahun kemudian, dibeli oleh Palo Alto Networks atau Cisco. Dan kemudian mereka hanya mengulangi buku panduan itu berulang-ulang.”

Beliau menekankan bahawa Aikido tidak mengikuti corak itu. “Kami tidak melakukan jenis buku panduan seperti itu. Kami bukan satu-satunya ciri. Jika kami pernah dibeli, ia hanyalah untuk pangkalan pelanggan dan pendapatan kami. Bukan untuk platform yang menyelesaikan jurang ciri,” katanya.

“Alat-alat ini sebenarnya kelihatan seperti dalam kokpit F-16. Mereka membuat anda berasa bodoh. Seorang pembangun hanya ingin memperbaiki masalah dan meneruskan dengan membina ciri-ciri yang menyeronokkan, betul?” jelas Delbare.

Delbare berkata Aikido memutuskan untuk berkerja dengan Singular setelah bertemu dengan rakan kongsi, Henri Tilloy. “Saya fikir dia adalah VC pertama yang saya berbual dengan sejak lama yang benar-benar memahami produk. Kebanyakan VC melihat syarikat anda dan mereka hanya melihat lembaran kerja,” katanya.

Pada pihaknya, Tilloy berkata dalam kenyataan: “Aikido mempunyai pendekatan keselamatan yang sangat pragmatik dan unik. Ia mudah, mudah diatur dan digunakan untuk pembangun; namun ia memenuhi kehendak pematuhan dan keselamatan mereka sekaligus.”

Juga dalam pasukan adalah rakan kongsi Roeland Delrue (CRO dan COO) dan Felix Garriau (CMO). Syarikat ini telah menarik Madeline Lawrence, yang meninggalkan peranannya sebagai rakan kongsi di Peak VC untuk menyertai startup sebagai ketua pegawai jenama. Beliau memberitahu saya: “Willem dan saya sudah kenal lama. Dia adalah spekulator dana dan sering menjadi pelabur bersama kerjasama malaikat. Kami menjadi rapat kerana Willem adalah seseorang yang ‘bercakap apa adanya.’ Sikap yang sama itu menentukan Aikido: keselamatan yang langsung to the point. Ia memberi kelebihan kepada pasukan ini di dalam industri yang teguh dan mapan – saya suka kelebihan itu.”

Putaran ini juga melibatkan penyertaan Notion Capital dan Connect Ventures, yang kedua-duanya memimpin putaran benih sebelumnya.

Aikido sedang menangani pasaran yang besar. Pasaran perisian keselamatan rangkaian dijangka meningkat dari $24.21 bilion pada 2023 kepada $27.33 bilion pada 2024.

Pada masa yang sama, risiko keselamatan sedang berubah dan berkembang dengan pesat, dengan kos purata pegolakan data mencapai rekod tertinggi sebanyak $4.45 juta pada 2023, menurut UpGuard.