Arena pengurusan belanja adalah sesuatu yang sesak, dengan pemain-pemain yang disokong dengan baik seperti Brex, Ramp dan Navan semua bersaing untuk bahagian pasaran.

Syarikat-syarikat tersebut secara umumnya memberi tumpuan kepada startup teknologi dan syarikat besar. Tetapi pesaing yang berumur empat tahun, Coast, sedang mengejar jenis pelanggan yang berbeza - perniagaan dengan kakitangan lapangan dan jentera sebenar yang perlu dikelola seperti syarikat pengangkutan, tukang paip, perniagaan HVAC atau syarikat penghantaran rentas terakhir.

Ditubuhkan pada akhir 2020 oleh Daniel Simon, Coast menggambarkan dirinya sebagai "platform perkhidmatan kewangan moden untuk masa depan pengangkutan." Ia membandingkan dirinya dengan Ramp dan Brex kerana ia telah membangunkan perisian pengurusan belanja untuk operator kenderaan dan pekerja mereka. Dalam pada itu, dan seperti syarikat-syarikat pengurusan belanja yang disebutkan, Coast telah mencipta kad bayaran komersial yang direka untuk perniagaan yang mengendalikan kenderaan flek, kerana fokusniche itu telah memberi kebaikan kepada syarikat tersebut. Walaupun Coast enggan mengungkapkan angka pendapatan yang tegar, CEO Simon memberitahu TechCrunch bahawa syarikat itu melihat kira-kira peningkatan sebanyak 550% dalam pertumbuhan pendapatan tahunan dan jumlah pembayaran pada 2023. Pertumbuhan itu mendorong pelabur sedia ada untuk menggandakan pelaburan dalam syarikat tersebut, sambil menarik penyokong baru juga. Hari ini, Coast mengumumkan bahawa ia telah menarik tambahan $25 juta dalam modal ventura dan $67 juta dalam pembiayaan hutang.

BoxGroup dan Avid Ventures memimpin kenaikan ekuiti, manakala pelabur sedia ada lain seperti Accel, Insight Partners dan Better Tomorrow Ventures turut mengambil bahagian. Vesey Ventures menyertai sebagai penyokong baru. Silicon Valley Bank (sebagai bahagian First Citizens Bank) dan Triple Point Capital menyediakan komitmen modal hutang. Pelabur lain termasuk The Fintech Fund dan senarai panjang pelabur bersurai seperti Max Levchin dari Affirm, William Hockey dari Plaid, Itai Damti dari Unit, Ryan Petersen dari Flexport, Jason Gardner dari Marqeta dan Laura Spiekerman serta Tommy Nicholas dari Alloy, antara lain.

Simon enggan mendedahkan penilaian baru Coast, hanya mengatakan bahawa "pusingan ini mewakili langkah signifikan ke atas pusingan Siri A terdahulu syarikat." Pada Februari 2022, Coast telah mengumpul $27.5 juta dalam pendanaan ventura bersama yang dipimpin oleh Accel dan Insight Partners. Dengan kenaikan terbaru - yang Simon gambarkan sebagai "bukan lanjutan Siri B atau Siri A tetapi lebih kepada pusingan dalam" - syarikat telah mengumpul lebih $56 juta dalam ekuiti secara keseluruhan.

Fokus khusus

Semasa ini, kenderaan flek telah bertukar kepada kad kredit flek dan bahan api yang khusus yang menyediakan kawalan seperti menyekat pembelian kepada produk bahan api tertentu atau melacak perbelanjaan secara berdasarkan kenderaan. Tetapi Simon berhujah bahawa syarikat-syarikat yang menjual kad-kad tersebut telah ditubuhkan dekad dahulu dengan sedikit inovasi sejak itu.

Coast mempunyai ribuan pelanggan yang mengendalikan kenderaan flek dalam industri perkhidmatan seperti HVAC, paipan, landskap dan kawalan serangga; pembinaan; kenderaan kerajaan; dan penghantaran rentas terakhir.

"Kenderaan flek seperti ini mempunyai keperluan data yang kad korporat biasa tidak berikan," kata Simon kepada TechCrunch. "Mereka memerlukan kelihatan terperinci di peringkat item garis terhadap perbelanjaan pekerja mereka. Sebagai contoh, mereka ingin tahu berapa banyak gallon daripada kelas bahan api yang sedang dibeli untuk kenderaan yang mana."

Sebagai contoh, selain memastikan perbelanjaan patuh dengan polisi syarikat, startup fintech itu telah mengaitkan alat perakaunan dengan telematik kenderaan dan perisian pengurusan flek dalam usaha untuk menyediakan data secara masa nyata tentang status dan lokasi kenderaan, katanya.

Dan dengan menawarkan log masuk mudah alih berasaskan SMS dan pengumpulan data, Coast mengatakan ia boleh "meningkatkan keselamatan, keselesaan untuk pemandu, dan kualiti data untuk pengurus."

Syarikat ini mendapat pendapatan dengan mendapatkan yuran pertukaran daripada peniaga apabila pelanggan menggunakan kad Coast untuk membuat pembelian. Dan ia mengenakan yuran langganan tetap kepada pelanggan sebanyak $4 sebulan setiap kad yang digunakan secara aktif untuk membuat pembayaran pada bulan tersebut.

Ia juga menawarkan rebat sebanyak 2 sen kepada pelanggan untuk setiap galon yang mereka beli serta rebat lain apabila pelanggan membeli dengan rakan-rakan yang termasuk 7-Eleven/Speedway, RaceTrac, Discount Tire dan Casey’s.

Menggandakan pelaburan

Addie Lerner, pengasas dan rakan pengurus Avid Ventures, memberitahu TechCrunch bahawa suntikan terkini ke dalam Coast menjadikan permulaan itu sebagai salah satu "kedudukan terbesar" syarikatnya. Katanya Avid terkesan dengan daya tarikan syarikat itu dengan perbelanjaan korporat bukan bahan api serta pelanggan flek pertengahan pasaran yang lebih besar.

"Produk Coast jelas mencerminkan elemen-elemen perisian moden yang lancar Ramp dan Brex serta kad pelbagai perbendaharaan, tetapi lebih jauh lagi dengan ciri-ciri flek yang disyorkan yang dibina dengan teliti ke dalam produk," tulis Lerner melalui e-mel. "Gabungan pembayaran dengan perisian yang dibina khusus untuk industri yang diabaikan ini menjadikan Coast sangat menarik."

Beliau menggambarkan perniagaan Coast sebagai satu yang "boleh menjadi perniagaan yang amat melekat dan bermargin tinggi."

"Kami melihat penyedia yang mapan bernilai berbilion dolar dalam ruang ini untuk memahami sejauh mana besarnya (dan menguntungkan) perniagaan ini boleh menjadi," tambah Lerner, merujuk kepada syarikat-syarikat seperti Wex dan Fleetcor.

Simon, yang sebelum ini bersama-sama menubuhkan startup kewangan pengguna Bread, yang dijual kepada Alliance Data Systems dengan nilai lebih $500 juta pada 2020, memberitahu TechCrunch modal baru akan digunakan untuk memperluaskan keupayaan Coast dan menawarkan pelbagai produk kewangan kepada pengendali kenderaan flek.

Coast juga sedang aktif dalam merekrut pekerja. Saat ini, syarikat ini mempunyai kira-kira 60 orang pekerja.

Mahu berita fintech lebih banyak di peti masuk anda? Daftar untuk TechCrunch Fintech di sini.