Eshita Kabra selalu tahu dia ingin bekerja dengan Airbnb. Ketika dia pertama kali datang dengan idea untuk syarikatnya By Rotation beberapa tahun yang lalu, sebuah platform perkongsian fesyen, dia mencari inspirasi dari perniagaan ekonomi gige lain seperti Airbnb.
Beliau melancarkan By Rotation pada tahun 2019, mengubahkannya dari sisi kerja sampingan menjadi perniagaan penyewaan pakaian fesyen yang sah. Ia kini mempunyai lebih separuh juta pengguna, termasuk Dame Helen Mirren, Ellie Goulding dan Lady Amelia Windsor, seorang ahli keluarga diraja British. Ia mengumpulkan $3.5 juta dalam pembiayaan dengan penyokong termasuk Bessemer Ventures dan Cornerstone VC, walaupun Kabra berhati-hati dengan jadual topinya. Dia dan pasukannya memegang lebih daripada 70% ekuiti dalam perniagaan tersebut.
Sekarang, By Rotation memiliki rakan kongsi dengan Airbnb untuk membenarkan mereka yang telah menempah Airbnb menerima penyewaan pakaian percuma dari syarikat tersebut. Rakan kongsi ini akan terlebih dahulu menarget mereka yang melancong untuk majlis perkahwinan destinasi. Untuk tempoh yang terhad dan bagi mereka yang melancong ke lokasi yang ditentukan, By Rotation akan membenarkan seseorang menyewa pakaian yang sesuai untuk majlis perkahwinan.
“Saya pasti disaat saya terkejut ketika kami menandatangani perjanjian rakan kongsi kami,” kata Kabra.
Orang-orang di Amerika Syarikat dan United Kingdom semakin berasa tertekan tentang kos kewangan untuk menghadiri perkahwinan tersebut, tetapi ramai yang takut memberitahu rakan-rakan mereka. Fenomena ini telah menjadi sangat meluas sehingga majalah New York Magazine's The Cut mengabdikan siri cerita kepada kegelisahan, gangguan, dan kadang-kala kegembiraan yang menjadi tetamu perkahwinan.
Saat ini, rakan kongsi Airbnb By Rotation hanya tersedia untuk pelanggan di UK, tetapi syarikat berharap untuk meluaskannya kepada pelanggannya di Amerika Syarikat tidak lama lagi.
Rakan kongsi ini berlangsung dari Ogos hingga Disember. By Rotation dan Airbnb mencipta senarai penyewaan yang layak di 10 destinasi perkahwinan terbaik dunia, seperti Itali, Amerika Utara, dan Greece.
Pengguna boleh melawat laman web almari perkahwinan Airbnb untuk memohon kupon By Rotation yang akan memberikan mereka penyewaan percuma. “Visi By Rotation adalah untuk menjadi global,” kata Kabra. “Jadi ini sebenarnya hanya merintis permukaan dengan meningkatkan kesedaran jenama dan kehadiran kami di luar UK dan US.”
Kabra mengatakan bahawa Airbnb sebenarnya mendekati beliau mengenai kemungkinan rakan kongsi, dengan membayangkan konsep dengan cuti musim panas di fikir. Kedua-dua pihak kemudian mengitari perkahwinan destinasi dan bermula untuk menjadikannya kenyataan.
By Rotation telah berkembang dengan pesat sejak kali terakhir TechCrunch berbual dengan Kabra pada tahun 2022. Ia telah menjalin rakan kongsi dengan Bumble dan Net-a-Porter, di pasaran Amerika Syarikat, dan memperluaskan tawaran untuk termasuk lebih daripada pakaian, seperti bagasi dan perabut. Katanya syarikat ini hampir tidak membelanjakan apa-apa untuk pengambilan pelanggan sejauh ini tahun ini, tetapi telah melihat pendapatan meningkat sebanyak 250%. Menurut Kabra, aplikasi itu memiliki lebih daripada 1 juta muat turun, dan dengan 150,000 penyenaraian pereka bernilai $60 juta, beberapa pelanggan menjana $140,000 dengan menyewa di platform tersebut.
Aplikasi tersebut juga membenarkan pengguna untuk menyewa mengikut lokasi untuk menjadikan penyewaan akhir lebih mudah, dan tentu saja, mempunyai carian yang dipercepatkan oleh AI untuk membantu menjadikan penemuan lebih cepat.
“Platform yang dikuasakan oleh komuniti ini kini berkembang secara organik dan dalam cara yang boleh diukur, di depan satu pengembangan pasaran baru,” kata Kabra. “Dengan pasaran pembiayaan yang mencabar yang kami alami, pasukan saya dan saya telah menjadi pakar takdir kita sendiri dengan menjalankan dan beroperasi dengan cermat sambil tumbuh dan berterusan berkembang dan berinovasi dalam pasaraya kami yang dikuasakan oleh komuniti.”
Airbnb hanyalah tanda terbaru kejayaan syarikatnya di tengah-tengah cita rasa pengguna untuk menyokong alam sekitar yang lebih bersih. Sebenarnya, rakan kongsi ini adalah "yang pertama sejenisnya" dalam ruang ekonomi perkongsian, kata Kabra. Fesyen adalah industri yang kedua paling merosakkan di dunia dan sehingga 85% tekstil di Amerika Syarikat dihantar ke tapak pembuangan sampah, menurut Institut Standard dan Teknologi Kebangsaan. Terdapat himpunan tudingan dalam fesyen - dan dengan itu dalam industri teknologi - untuk mengatasi isu-isu ini dengan menawarkan pengguna cara yang lebih mampan untuk membeli-belah. Salah satu cara ini adalah dengan menyewa dan berkongsi pakaian.
Ekonomi perkongsian, kadang-kadang dipanggil ekonomi bulat apabila merujuk kepada barang-barang boleh dimakan yang cenderung mencipta sampah, adalah besar. Potensinya bernilai lebih daripada $380 bilion, menurut Kajian Pasaran Bersatu. Jadi Kabra melihat rakan kongsi seperti ini sebagai cara untuk menggalakkan pengguna mencuba cara baru untuk berbelanja. “Bulatan adalah jalan ke hadapan,” kata Kabra.
